Adverteren op marketplaces betekent dat je betaalt om jouw producten of diensten extra onder de aandacht te brengen op online verkoopplatforms. Dit lijkt in de basis op SEA, maar de context en koopintentie van gebruikers is heel anders. Wil je weten wat SEA precies inhoud? Kijk dan op onze pagina ‘wat is SEA‘. Door te investeren in advertenties op platforms zoals Bol.com, Amazon.nl en Marktplaats, gebruik je de naamsbekendheid en het bereik van deze bedrijven om jouw producten sneller onder de aandacht te brengen bij een groot publiek. Ook het vertrouwen dat consumenten in het platform speelt mee. Elementen als reviews, betrouwbare levering en een soepel retourproces zijn belangrijk om het vertrouwen van de consument te winnen.
Adverteren op marketplaces gaat verder dan simpelweg je producten aanbieden. Waar verkopen draait om organisch gevonden worden in de catalogus van Bol.com of Amazon, koop je met advertenties een prominente positie binnen zoekresultaten of categoriepagina’s.
Advertenties wordt gekoppeld aan zoekwoorden, productcategorieën of het koopgedrag van bezoekers. Daardoor belandt jouw aanbod sneller voor de ogen van consumenten die al klaar zijn om te kopen. Het draait hier om de mechanismen achter de marketplace: hoe advertenties worden getoond, welke rol biedingen spelen en op basis waarvan het platform bepaalt welke verkoper bovenaan komt te staan. Wil je meer weten over hoe dit verschilt per kanaal? Lees dan ook: hoe kies je het juiste platform voor je advertenties.
Bij adverteren op marketplaces (zoals Bol.com, Amazon of Marktplaats) bepaalt het platform op basis van meerdere factoren de positie van je advertenties:
Door al deze factoren te optimaliseren, vergroot je de kans dat jouw marketplace advertenties bovenaan komen te staan en haal je meer rendement uit je adverteren op marketplaces.
Het grootste voordeel van adverteren op marketplaces is snelheid. Waar organisch verkopen afhankelijk is van algoritmes, biedingen en lange termijn optimalisaties, koop je met advertenties direct zichtbaarheid. Je profiteert van een bestaand verkoopkanaal dat niet alleen advertentieruimte biedt, maar vaak ook het complete traject van betaling, verzending en retouren faciliteert.
Daarnaast is het bereik enorm schaalbaar. Marketplaces trekken miljoenen bezoekers per maand die doelgericht zoeken naar producten. In tegenstelling tot traditionele advertenties, bevinden gebruikers op marketplaces zich al in de laatste fase van hun klantreis. Door slim te adverteren vergroot je jouw zichtbaarheid binnen dit koopgerichte publiek, zonder dat je afhankelijk bent van lange termijn SEO-investeringen of hoge merkbekendheidscampagnes.
Tot slot speelt klantfeedback een cruciale rol. Reviews en beoordelingen hebben directe invloed op de zichtbaarheid van jouw advertenties én bieden waardevolle inzichten om je aanbod te verbeteren. Dit maakt adverteren op marketplaces niet alleen een verkoopkanaal, maar ook een bron van optimalisatie en groei.
Adverteren via grote online platforms heeft duidelijke voordelen, maar er zijn ook valkuilen die je niet mag onderschatten. Een eerste uitdaging is de hevige concurrentie.
Omdat deze platforms voor iedereen toegankelijk zijn, komt het vaak voor dat tientallen aanbieders hetzelfde product in hun assortiment hebben. Dat zorgt al snel voor een prijzenoorlog waarbij de laagste prijs wint. Voor ondernemers die hun marges willen beschermen, betekent dit dat er veel creativiteit nodig is om zich te onderscheiden, bijvoorbeeld met betere productfoto’s, overtuigende beschrijvingen of bundelaanbiedingen. Toch blijft de druk op prijzen groot en knaagt dit aan het verdienmodel.
Een ander nadeel is het verlies van merkbeleving. Klanten ervaren hun aankoop doorgaans als een transactie “via Bol.com” of “via Amazon” en niet als een aankoop bij jouw merk. Hierdoor is het lastiger om een duurzame relatie met de klant op te bouwen en je merkidentiteit te versterken.
Daarbij komen de kosten die snel oplopen. Naast biedingen voor zichtbaarheid rekent het platform doorgaans ook een commissie per verkoop. Voor producten met smalle marges kan dit een dure aangelegenheid worden.
Tot slot ontstaat er een sterke afhankelijkheid van het platform. Wie de regels bepaalt, heeft ook de macht. Een beleidswijziging of accountbeperking kan in één klap je zichtbaarheid én omzet drastisch verminderen.
Wanneer je wilt starten met adverteren op marketplaces, is het belangrijk om te weten welke tools en formats de grote platforms aanbieden. De drie grootste spelers in Nederland, Bol.com, Marktplaats en Amazon.nl, hebben ieder hun eigen advertentiemogelijkheden om jouw producten onder de aandacht te brengen bij een gericht en koopklaar publiek.
Bol.com is de grootste marketplace van Nederland, dus adverteren via Bol.com zorgt er voor dat je voor het grootste publiek zichtbaar bent. De meest directe manier om te adverteren via Bol.com is via sponsored products, waarbij je betaalt per klik om bovenaan in de zoekresultaten te komen. Als je je meer op ‘awareness’ focust kun je ook kiezen voor display advertising, waarbij je visuele banners op en buiten Bol.com plaatst. Tot slot kun je ook nog kiezen voor social advertising, door via social media kanalen als Facebook en Instagram adverteert. Bol.com combineert conversiegerichte en merkgerichte mogelijkheden, waardoor het een geschikt platform is voor zowel startende als gevestigde merken.
Marktplaats is al jaren een groot platform in Nederland en biedt voor ondernemers veel meer dan alleen de standaardadvertenties die particulieren gebruiken. Voor de zakelijke markt is er Admarkt, waarbij je net als bij Bol.com via betaalde klikken de hoogste posities in de zoekresultaten koopt. Heb je een webshop met een groot assortiment, dan kun je dit proces via API-koppelingen zelfs volledig automatiseren zodat je aanbod altijd actueel is. Naast deze productadvertenties biedt het platform ruimte voor visuele displaycampagnes en speciale promopagina’s om specifieke doelgroepen te bereiken. Het is een laagdrempelig, maar krachtig kanaal om snel zichtbaar te zijn.
Amazon lijkt qua advertentieplatform heel erg op Google Ads, maar focust zich alleen op e-commerce. Ook hier heb je verschillende manieren om te adverteren, zoals de sponsored products die hetzelfde werken als bij Bol.com en Markplaats. Daarnaast kun je opschalen naar sponsored brands, waarbij je logo en meerdere producten bovenaan de pagina verschijnen. Net als bij Bol.com kun je ook kiezen voor sponsored display-campagnes voor retargeting op basis van klantgedrag. Deze komen op Amazon zelf maar ook op externe websites. Dit maakt Amazon geschikt voor webshops die willen sturen op data en mogelijk ook in andere landen willen gaan verkopen.
Voor veel bedrijven zijn Sponsored Products een logische eerste stap. Deze advertentievorm is laagdrempelig en effectief omdat je producten direct zichtbaar worden bij consumenten die al in de koopfase zitten. Wil je juist werken aan merkbekendheid of retargeting? Dan zijn display- en banneradvertenties een krachtig middel om je verhaal te vertellen en klanten vaker in aanraking te laten komen met jouw merk.
Grotere merken of gevestigde ondernemingen kunnen nog een stap verder gaan door gebruik te maken van brand stores of videoadvertenties. Daarmee zet je niet alleen je assortiment in de spotlights, maar bouw je ook actief aan merkidentiteit en vertrouwen.
Welke strategie het beste bij je past, hangt af van je doelen, je budget en je doelgroep. Wil je snel extra verkopen realiseren, kies dan voor conversiegerichte campagnes. Is merkopbouw je belangrijkste doel, dan zijn visuele campagnes en storytelling onmisbaar.
Twijfel je welke aanpak het meest effectief is? Een SEA specialist kan je helpen om de juiste mix van platforms en advertentievormen samen te stellen, zodat je online zichtbaarheid groeit en je rendement maximaal wordt. Door marketplaces slim te combineren met andere kanalen, vergroot je zowel je bereik als je omzetkansen.
Naast de marketplaces die in dit artikel zijn beschreven zijn er nog meer platforms om je producten op aan te bieden en te adverteren. Denk bijvoorbeeld aan Fonq, VidaXL of Zalando. In het buitenland zijn Kaufland of Cdiscount grote spelers. Er zijn dus genoeg mogelijkheden, maar meer is niet altijd beter. Kijk goed naar je productaanbod, doelgroep en maak op basis daarvan een strategie om precies daar te zijn waar jouw klanten zoeken.
Ja, marketplaces hanteren duidelijke voorwaarden om jouw producten zichtbaar te maken in zoekresultaten. Naast een volledig en relevant productaanbod, moet je voldoen aan eisen zoals correcte productinformatie, concurrerende prijzen en een betrouwbare leverings- en retourservice. Ook prestatiecriteria spelen een rol: je verkopersscore, retourpercentage en klanttevredenheid bepalen mede hoe hoog je producten worden weergegeven. Daarnaast hanteren sommige platforms specifieke richtlijnen voor beeldmateriaal, categorie-indeling en verzendopties. Voldoet jouw aanbod niet, dan kan je advertentie lager scoren of zelfs worden afgewezen. Zorg dus dat je je listings optimaliseert en consistent voldoet aan de eisen van het platform voor maximale zichtbaarheid.
Consumenten die op marketplaces zitten bevinden zich vaak in de laatste fase van de klantreis. Doordat ze op een vertrouwd platform zitten is de drempel laag om tot aankoop over te gaan. Ze hebben al eerder kennis gemaakt met het product op bijvoorbeeld social media, en hoeven op de marketplace dus niet meer overtuigd te worden om tot aankoop over te gaan.
In je online marketingstrategie kunnen marketplaces een belangrijk onderdeel zijn. Het is een middel om snel omzet te genereren, terwijl je bijvoorbeeld bij SEO focust op duurzame en organische groei. De focus ligt bij andere gebieden dan ook meer aan de bovenkant van de funnel, waar vindbaarheid en merkbekendheid vooral belangrijk zijn. Door marketplaces slim te combineren met je eigen webshop, zorg je er voor dat je verschillende touchpoints met jouw product hebt in de funnel.
Starten met adverteren op Bol.com begint bij een zakelijk verkoopaccount. Vervolgens kun je via het Bol.com Retail Media Platform (RMP) advertenties opzetten. De meest gebruikte vorm zijn Sponsored Products, waarbij je producten zichtbaar worden op zoekpagina’s of in aanbevelingen. Je kiest zelf de zoekwoorden en stelt biedingen in op basis van CPC (Cost-Per-Click). Het is slim om te beginnen met een beperkt budget en goed te testen welke zoekwoorden en producten de meeste conversies opleveren. Door stap voor stap te optimaliseren en resultaten te monitoren, leer je snel welke strategie het beste werkt en rendement oplevert.
Hoewel het speelveld snel veranderd door toenemende concurrentie en AI kan adverteren op marketplaces rendebal blijven, maar dan moet je wel een goed doordachte strategie hebben die is afgestemd op jouw doelgroep.
Ja, puur uit verdediging. Je organische plek is nooit gegarandeerd. Een concurrent kan morgen besluiten om veel hoger te bieden en zo de advertentieplek boven jou als het ware te kopen en zo je klanten wegkapen. Met advertenties houd je de regie in handen en claim je vaak dubbele zichtbaarheid op de pagina. Zie het als een verzekering van je marktaandeel.
Kijk niet alleen naar omzet, dat is ijdelheid. Stuur op ROAS (wat krijg je terug voor elke euro) en je uiteindelijke winstmarge. De meeste dashboards geven dit realtime weer. Let ook op het vliegwieleffect: vaak zorgen succesvolle advertenties ervoor dat je organische posities ook stijgen, omdat het platform ziet dat je product populair is.
Dat kan, maar doe het niet handmatig, want dan word je gek van de administratie. Gebruik tools zoals Channable of DataFeedWatch om je voorraad en advertenties centraal te beheren. Zo kun je snel opschalen naar meerdere landen of platforms zonder dat je het overzicht verliest. Pas wel op dat je budget niet te veel versnippert; focus eerst op één winnaar.
Marketplace advertising richt zich op consumenten die al op een platform zitten met een concrete koopintentie. SEA-campagnes via Google Ads zijn breder en kunnen consumenten aanspreken in verschillende fases van hun klantreis: van oriëntatie tot aankoop. Het voordeel van Google Ads is dat je volledige controle hebt over zoekwoorden, targeting en data, terwijl marketplaces strikte regels en algoritmes hanteren. Voor maximale impact kun je beide kanalen combineren: marketplaces voor directe conversie en Google Ads voor extra bereik en merkbekendheid. Wil je weten welke strategie bij jouw bedrijf past? Raadpleeg dan een ervaren SEA specialist voor advies.
