BOFU staat voor Bottom Of the Funnel. Dit is de laatste fase van de customer journey, waarbij potentiële klanten op het punt staan een aankoopbeslissing te nemen. In deze fase zijn ze al volledig op de hoogte van hun probleem en de mogelijke oplossingen. De focus ligt op het overtuigen van de klant om voor jouw specifieke product of dienst te kiezen. Content in deze fase is cruciaal voor de conversie.
BOFU is essentieel omdat het direct leidt tot conversie-optimalisatie en sales funnel afronding. Het raakt diverse online marketing gebieden, zoals SEO, SEA en contentmarketing, door het bieden van specifieke en overtuigende informatie op het juiste moment.
Met BOFU kun je gerichte advertenties (remarketing), gedetailleerde productpagina’s en overtuigende case studies inzetten. Dit helpt potentiële klanten hun laatste twijfels weg te nemen en de gewenste conversieactie te voltooien, waardoor de customer lifetime value toeneemt. Effectieve BOFU-strategieën zijn direct meetbaar.
