Dit is een cognitieve bias waarbij consumenten hun voorkeur tussen twee opties wijzigen wanneer een derde, asymmetrisch gedomineerde ‘decoy’ optie wordt geïntroduceerd. Het Decoy Effect manipuleert de zoekintentie door een minder aantrekkelijk alternatief te bieden, waardoor een van de originele opties relatief gunstiger lijkt. Het speelt in op de manier waarop we keuzes maken door percepties te beïnvloeden en waarde te sturen. Het doel is een specifieke optie de meest logische keuze te laten lijken en zo een hogere conversiepercentage te realiseren.
Het Decoy Effect is cruciaal in online marketing, met name op het gebied van conversie-optimalisatie en prijsstrategie. Het beïnvloedt de customer journey door potentiële klanten subtiel te sturen naar een gewenste aankoop, waardoor de algehele customer experience verbetert. Dit verhoogt de effectiviteit van marketingcampagnes.
Gebruik het Decoy Effect om je product- of dienstenpakketten te optimaliseren. Bied strategisch een derde optie aan die duidelijk minder waarde biedt dan je doeloptie, maar duurder is dan je minst aantrekkelijke optie. Dit maakt de doeloptie onweerstaanbaar, wat resulteert in hogere sales funnel prestaties en een verbeterde Return on Investment.
