Verkoop je producten via een webshop? Dan ben je waarschijnlijk gewend om te kijken naar de ROAS (Return on Ad Spend). Dit getal vertelt je hoeveel omzet een advertentie oplevert. Maar alleen kijken naar omzet is al lang niet meer genoeg. De kosten voor o.a. verzendingen, betalingen en inkoop stijgen, en daarom is er een slimmere manier van meten: POAS (Profit on Ad Spend).
In dit blogartikel leggen we simpel uit wat het verschil is en hoe wij de POAS-strategie van Channable gebruiken om echt meer winst te maken.
Laten we beginnen met één van de meest gebruikte biedstrategieën binnen e-commerce. ROAS oftewel Return On Ad Spend. Met ROAS meet je hoeveel elke euro die je investeert in een campagne, je uiteindelijk weer oplevert. Hiervoor gebruiken we de volgende formule:
ROAS = (Conversiewaarde / Kosten) * 100%
Laten we bovenstaande formule verduidelijken met een praktijkvoorbeeld.
Je hebt een campagne gemaakt voor motorjassen en deze levert je €1000,- op.
De advertentiekosten van deze campagne zijn €250,-
Dit resulteert in een ROAS van 400%
In bovenstaand voorbeeld levert elke euro je dus €4,- op. Zou je nu een ROAS van 100% hebben dan betekent dit dat je bij voorbaat een verliesgevende campagne hebt.
Omdat bij ROAS de focus volledig op de opbrengst ligt, kan het soms een vertekend beeld geven van de daadwerkelijke winstgevendheid. Om een beter beeld te krijgen van de daadwerkelijke winstgevendheid van je campagnes is POAS, oftewel Profit On Ad Spend, in het leven geroepen. Bij POAS deel je de winst door de advertentiekosten.
POAS = (Conversiewaarde – Inkoop en verkoopkosten) / Kosten * 100%
Laten we bovenstaande formule verduidelijken met een praktijkvoorbeeld.
Je hebt een campagne gemaakt voor motorjassen en deze levert je €1000,- op.
De inkoop & verkoopkosten zijn €600,-
De advertentiekosten van deze campagne zijn €250,-
Dit resulteert in een POAS van 160%
De ROAS berekening lijkt ontzettend op de POAS berekening, maar in de praktijk kunnen deze twee cijfers behoorlijk ver uit elkaar liggen zoals je kunt zien in de gegeven voorbeelden. POAS geeft een veel completer beeld dan ROAS.
Het is veel werk om voor elk product de winst uit te rekenen. Gelukkig kan dit volledig geautomatiseerd. Met tools als Channable en Profitmetrics kun je een slimme POAS-strategie instellen.
Hoe werkt dat?
Het grote voordeel is dat je niet meer hoeft te gokken. Je advertenties worden gestuurd door echte cijfers uit je eigen administratie.
In de tabel hieronder zie je snel de verschillen:
| Wat meet je? | ROAS | POAS |
| Focus | Omzet (hoeveel geld komt er binnen?) | Winst (wat hou ik echt over?) |
| Risico | Je kunt ongemerkt verlies maken | Je weet zeker dat je winst maakt |
| Gebruik | Simpel, maar onvolledig | Slimmer en eerlijker |
De overstap van ROAS naar POAS zorgt voor rust. Je weet precies welke advertenties werken en welke niet. Wil je dit graag instellen, maar weet je niet waar je moet beginnen. Kies dan voor Google Ads uitbesteden.
De SEA specialisten van Brandness helpen je hier graag bij. Wij zorgen dat jouw campagnes niet alleen omzet draaien, maar ook echt winst opleveren. Neem gerust contact met ons op voor een bak koffie en een goed gesprek over jouw strategie.
