Trail.nl

Trail.nl is dé trailrunning-speciaalzaak van Nederland en België. Sinds 2013 helpen ze lopers die het asfalt achter zich laten en zich wagen aan uitdagende trailruns. Van beginners die hun eerste trail gaan lopen tot 100 km ultra’s in de bergen: voor iedere trailrunner heeft Trail.nl het beste aanbod.

Naast een webshop hebben ze ook een gloednieuwe fysieke winkel in Amsterdam.

Trail.nl is dé trailrunning-speciaalzaak van Nederland en België, met een assortiment dat door échte trailrunners is getest. In deze branche zijn de marges op schoenen en gear scherp, waardoor de break-even ROAS een stuk hoger ligt dan gemiddeld. Extra budget leverde daardoor niet vanzelf extra winst op: elke euro die naar zoekverkeer zonder koopintentie ging, was direct voelbaar in de bottom line. Bovendien ontbrak de structuur en de data om te zien wáár groei wél rendabel zou zijn.

We zijn gestart met drie Performance Max-campagnes: één voor schoenen, één voor trailsokken en één voor de overige producten. Die opzet gaf Google de ruimte om per productgroep signalen op te bouwen, zonder dat het budget versnipperde. Zodra er voldoende data lag, is sportvoeding losgetrokken in een eigen campagne met ander zoekgedrag en andere marges, en is de schoenencampagne gesplitst in high-value en low-value, elk met een eigen budget en biedstrategie. De ROAS-doelen groeiden stap voor stap mee met het account: in de leerfase bewust ruimte om conversies te verzamelen, daarna scherper sturen. Parallel is de productfeed via Channable verrijkt, zodat de titels aansluiten op hoe een trailrunner echt zoekt: op merk, model, maat en type ondergrond in plaats van op een productcode. Zo landt het budget precies daar waar de koopintentie het hoogst is.

Met nauwelijks extra advertentiebudget ligt de omzet uit advertenties bijna een derde hoger en het aantal conversies ruim veertig procent. Tegelijk daalden de kosten per conversie met bijna een derde en schoof de ROAS comfortabel verder boven het break-even punt. Waar een grotere spend de gemiddelde efficiëntie normaal onder druk zet, groeide die hier juist mee — dankzij een gedifferentieerde biedstrategie per campagne en een feed die steeds beter aansluit op de zoekvraag. De structuur is bovendien schaalbaar: nieuwe productgroepen kunnen op dezelfde manier worden losgetrokken zodra de data dat rechtvaardigt.

© Brandness | Performance Marketing Agency